Afinal, qual a diferença entre ROI e ROAS?

Você já se perguntou como medir o sucesso dos seus investimentos em marketing? 

Às vezes, os termos ROI (Return on Investment/ Retorno sobre o Investimento) e ROAS (Return on Advertising Spend/retorno sobre gasto com anúncios) são usados de forma intercambiável, mas cada um traz consigo nuances importantes. 

Neste post, exploraremos a diferença crucial entre essas duas métricas essenciais para profissionais de marketing. Afinal, compreender como avaliar e otimizar o retorno dos seus investimentos é a chave para impulsionar o sucesso das suas campanhas. Vamos mergulhar no mundo do ROI e ROAS para desvendar os segredos por trás de decisões mais inteligentes e resultados mais expressivos. 

ROI (Return on Investment) e ROAS (Return on Advertising Spend) são métricas utilizadas no campo do marketing para avaliar o desempenho e a eficácia de investimentos. No entanto, há diferenças importantes entre os dois conceitos:

ROI (Return on Investment/ Retorno sobre o Investimento):

Fórmula:

$$���=\left(\frac{\text{Lucro L}\acute{\text{ı}}\text{quido}}{\text{Custo do Investimento}}\right)\times 100$$

Significado:

• O ROI é uma métrica mais abrangente que avalia o retorno geral de um investimento, não apenas em publicidade.
• Considera todos os custos associados ao investimento, não apenas os custos de publicidade. Inclui despesas operacionais, custos de produção, etc.
• É expresso como uma porcentagem e representa o ganho ou perda líquida em relação ao custo total do investimento.

ROAS (Return on Advertising Spend/ Retorno sobre gasto com anúncios):

Fórmula:

ROAS=Custo da PublicidadeReceita Gerada pela Publicidade​

Significado:

• O ROAS é específico para campanhas de publicidade e foca no retorno gerado exclusivamente pelo gasto em publicidade.
• Representa quantos dólares em receita são gerados para cada dólar gasto em publicidade.
• É expresso como um número, e um ROAS de 4, por exemplo, indica que a campanha gerou $4 de receita para cada $1 gasto em publicidade.

Resumo das Diferenças:

Alcance:

• O ROI é uma métrica mais ampla que abrange todos os aspectos do investimento.
• O ROAS está especificamente relacionado ao retorno sobre o investimento em publicidade.

Abrangência de Custos:

• O ROI considera todos os custos associados ao investimento, não apenas os de publicidade.
• O ROAS se concentra apenas nos custos de publicidade.

Expressão:

• O ROI é expresso como uma porcentagem.
• O ROAS é expresso como um número (por exemplo, 4 significa que a receita é 4 vezes o custo).

Ambas as métricas são valiosas, mas a escolha entre ROI e ROAS dependerá do escopo da análise desejada. Para avaliar o retorno específico de uma campanha publicitária, o ROAS é frequentemente mais aplicável, enquanto o ROI é mais apropriado para análises abrangentes de investimentos.